직무소개
화학 영업
글로벌 시장을 개발하고
제품을 판매하여 수익을 창출합니다.
직무 특성 및 소개
- Global 시장 개발 & Product 마케팅·Sales
- 영업은 회사 전체의 이익과 매출을 책임지는 가장 중요한 활동입니다. 고객사의 니즈를 정확히 파악하여 제품의 생산, 운송, 판매, 채권 회수까지 모든 업무를 코디네이션 해야 합니다. 삼양사 고객사는 국내외 전 세계에 있고 삼양사도 해외에 생산 공장을 여러 site에서 운영하고 있습니다. 전 세계 고객들의 Needs에 맞춰 머티리얼의 개발을 협의하고, 신규 마켓과 Application을 개발합니다. 신규 개발된 삼양사 Specialty 제품을 전세계 고객들에게 마케팅하고 필요한 경우 삼양사 해외 법인들과 협력하여 고객사에 우리사 제품을 소개해야 합니다.
필요 역량
- 무역 실무 지식
- 수출 업무 진행을 위해 기초 무역 실무 역량이 필요합니다. 고객사 평가(신용, 재무제표)를 할 수 있는 수준의 기본 지식이 필요하며 사내 교육을 통해 업무 향상을 할 수 있습니다.
- 커뮤니케이션 역량
- 고객사 미팅과 내외부 업무 협의가 많으므로 긍정적이고, 외향적이며 적극적으로 소통하는 태도가 업무 진행에 필요합니다.
- 글로벌 역량
- 해외업무가 많으므로 영어, 중국어 등 제2외국어 구사가 가능하면 보다 많은 경험의 기회가 있습니다. 회사 내부에서 진행하는 어학교육을 통해서도 외국어 역량 향상이 가능합니다. 삼양사 해외 법인에서 근무할 수 있는 기회가 많으므로 외국어 역량 향상이 필요합니다.
직무 인터뷰
해외 고객사의 니즈를 파악하고
맞춤형 대응을 통해 해외 시장을 개발합니다.
삼양사 AM영업 차장
- Q1. 해당 직무에 대한 소개와 주로 무슨 업무를 하시는지 설명 부탁드립니다.
- 사업부 내 해외 시장 개발 담당을 하고 있습니다. 지역별 타깃 고객사, 제품군들을 발굴하고 우리사 제품을 프로모션합니다. 삼양사의 Specialty 소재를 소개하고 고객사와 같이 제품에 맞는 머티리얼들을 개발하고 있습니다. 삼양사 해외법인(상해, 베트남, 헝가리)과 업무 공유를 통해 해외 고객사의 Needs를 파악하고, customizing 대응을 통해 판매가 확대될 수 있도록 활동하고 있습니다. (성공사례 , 시장 조사 자료 공유)
- Q2. 해당 직무를 수행하는데 필요한 역량들은 무엇인가요?
- 글로벌 산업 동향 trend에 대해 지속적인 정보를 습득하고, 고객사가 필요한 소재가 어떤 특성을 가지는지에 대해 관심과 공부가 필요합니다. 친환경, 전기차, portable, 2차 전지 등 산업을 이끄는 trend와 그 산업의 부품 supply chain을 이해해야 합니다. 해외 고객사들을 설득하고 우리사 제품의 장, 단점을 잘 이해시킬 수 있도록 제품의 application에 대한 지식과, 제2 외국어 구사가 필요합니다.
- Q3. 해당 직무에서 꿈을 펼치게 될 후배들에게 한 마디 부탁드립니다.
- 저는 2014년~2019년까지 베트남 하노이에서 주재 근무를 하였습니다. 주재 기간 동안 많은 고객사를 만나면서 제가 부족한 부분도 많이 알게 되었고, 우리가 어떻게 준비해야 좀 더 효과적으로 영업 , 마케팅 할 수 있을지 알게 되었습니다. 삼양사에서 후배들이 선배들로부터 업무를 잘 배우고, 본인의 역량을 좀 더 갈고닦으면 Global로 시장을 더욱 확대하고 삼양의 제품과 Brand를 더 널리 알릴 수 있는 기회가 있을 것입니다. 단순한 영업이 아니라 글로벌 비즈니스맨으로서 사업을 내다볼 수 있는 인사이트를 갖춘 멋진 삼양인이 될 수 있을 거라 생각합니다.
