직무소개
패키징 영업
제품이 판매로 이어지게 하는
모든 업무를 수행합니다.
직무 특성 및 소개
- 회사-고객사 간 소통 창구
- 삼양패키징의 영업담당은 주력상품인 Aseptic 음료와 PET 제품이 판매까지 이어지게 하는 업무 일체를 수행합니다. 국내/외 Aseptic, PET 시장의 트렌드 및 고객사/경쟁사 동향을 철저히 분석하여, 고객의 Needs에 맞는 신제품의 제안 및 개발, 기존 제품의 판매 증대를 통해 판매 목표 달성에 기여합니다. 또한 고객사와 제품을 생산하는 공장 사이에서 생산 일정을 조율하고, 안정적으로 고객사에 제품이 공급될 수 있도록 하는 역할을 수행합니다.
필요 역량
- 제품 관련 지식
- 영업담당자로서, 거래처에 제품을 판매하기 위해서는 담당하고 있는 제품을 정확하게 이해하고 있어야 합니다. 제품 자체에 대한 이해는 물론 국내/외 시장 트렌드, 고객사/경쟁사 동향을 면밀히 조사하고 정확히 파악하는 능력이 중요합니다.
- 적극적인 소통 능력
- 제품이 판매로 이어지기까지, 고객사는 물론 생산, 품질 보증 등 다양한 분야의 사람들과 대화하고 협업하는 일이 많습니다. 그렇기에 영업담당자에게 적극적인 소통 능력은 필수적입니다.
직무 인터뷰
고객 니즈를 파악하고 신규 시장을 개척해,
음료 판매를 증대시킵니다.
삼양패키징 아셉틱팀 대리
- Q1. 해당 직무에 대한 소개와 주로 무슨 업무를 하시는지 설명 부탁드립니다.
- 저는 패키징의 주력 제품들 중 Aseptic 음료의 판매를 담당하고 있습니다. 주된 업무는 음료 시장 트렌드 분석, 음료 제조업체들과의 소통을 통해 판매기회를 포착하고, 거래처에 적합한 제품을 제안해 판매까지 이루어지게 하는 업무를 하고 있습니다. 이 과정에서 기존 음료 제품은 물론, 기능성 음료 등 다양한 신제품을 제안하고 신규 시장을 개척하기 위해 노력하고 있습니다. 또 국내뿐 아니라, 해외 시장에서 성과를 내기 위해 각종 수출 관련 업무도 수행하고 있습니다.
- Q2. 해당 직무를 수행하는데 필요한 역량들은 무엇인가요?
- 시장 동향을 파악하는 능력이 가장 중요하다고 생각합니다. 과거 판매 실적 데이터와 국내/외 시장 트렌드를 분석해 고객사의 Needs를 실시간으로 파악하는 것이 중요합니다. 또한 영업 직무는 대부분의 업무가 사람을 대하는 업무입니다. 그렇기 때문에 고객과 원활하게 의사소통하는 능력, 거래처와의 유대관계를 강화할 수 있는 친화력 또한 필요합니다.
- Q3. 해당 직무에서 꿈을 펼치게 될 후배들에게 한 마디 부탁드립니다.
- 삼양패키징의 영업은 B2B 위주의 기술 영업직으로, 고객사와 원활한 소통과 국내외 시장을 분석하는 능력이 필요한 직무입니다. 그렇기 때문에 신규 업체 발굴, 신제품 제안 등을 위한 도전적이고 창의적인 마인드를 가지신 분들이라면, 좋은 결과를 만들어 내실 수 있을 것이라 생각합니다. 또한 고객사는 물론 회사 내 다양한 부서와 협업해야 하는 만큼, 소통 능력과 더불어 책임감과 열정이 넘치는 후배분들이 많이 입사하셔서, 함께 즐겁게 일할 수 있기를 기대합니다.
